白酒行业两极分化 立返利助中小酒企快速占市场

来源:     时间:2017-11-01 15:55     

白酒销售进入黄金时期”、“白酒迈入新成长周期”、“白酒行业迎新黄金十年”……行业大咖纷纷对市场报以乐观预期。

国家统计局数据显示,2016年多数白酒上市企业年报业绩飘红,贵州茅台,洋河股份,今世缘,迎驾贡酒等酒企均实现了营收净利的双增长。但与上市公司业绩飘红相对应的是众多中小白酒企业的艰难处境。中国酒业协会理事长王延才介绍,从全国的2万多个酒厂的整体趋势来看,还有大量的小型企业仍然处在困难的状态。

虽然中小酒企面临的压力巨大,从市场的反馈来看,并非没发展的空间。中小型白酒企如何摆脱困局,中国酒业协会秘书长宋书玉在某媒体采访时表示,中小酒企要想摆脱困境最主要的是要提高酒质。在品质之外,中小酒企还要做好营销。

营销是所有企业树立品牌和拓展市场的重要手段之一,但是由于很多中小酒企缺乏相关人才,他们常常面临白酒广告难做、渠道暗战、不会玩促销等的尴尬境地。商业在变,营销在变,互联网时代给了中小酒企业一个机会

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万物互联,品牌塑造不再是推展市场的绊脚石。原企业注重品牌的塑造,是因为找不到用户,只能通过提升品牌的知名度,搭建海量的终端网点来让用户找到品牌。而现在,立返利服务平台通过“一物一码”技术和各种活动创建,让每一件产品形成一个品牌传播网,通过企业微博、微信等社交平台直接发布给用户。同时,每一个用户自己也有自己的朋友圈,又形成了一个辐射100-1000人不等的小型自媒体,网状层级传播,扩散效果快且深入人心。

营销方式触达真正的消费者。有一个现象:某些高端品牌是用于送礼的,也就是买的人不喝,喝的人不买,因此白酒企业就很难了解到实际的消费者。同时,白酒的文化底蕴和价值观也不适合年轻人居多的社会化媒体传播,所以也让白酒行业的营销效果大打折扣。立返利平台破解了这一限定,企业在立返利平台可实现以二维码作为个性化营销的入口,将产品变为品牌营销传播的媒介,沟通的时机、频率和渠道都更具针对性,从而提升消费者对品牌的忠诚度,真正实现让每件产品都帮助商家营销。

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基于互联网的玩法更加多样,线上折扣、线上抵用券、积分、购物得红包......这与传统强曝光相称鲜明的对比。无论哪种样式的玩法,都是针对消费者诉求开展的促销和粉丝聚集,带来销量是传统模式不可比拟的。小米是互联网营销典型范本,我们都知道最初的小米没有驰名商标、知名品牌等诸多头衔,却通过聚集海量的粉丝和用户口碑赢得了市场,销量上不亚于任何一线大牌。小米的成功模式给了中小酒企来说一个线上营销的参考。那么,对于在营销刚刚起步的中小酒企,如何开展一项营销活动呢?立返利服务平台汇聚当下流行和活跃的活动样式,如摇一摇、大转盘、关注领红包、分享领红包......通过移动互联网的社交圈无边界地进行传播。就像可口可乐扫微信送可乐,麦当劳微信送优惠券,将原先的广告费用转化为吸引用户的诱饵,快速直接地获取真实用户,并人群中产生共鸣。

    2017秋季糖酒会即将拉开序幕,这将成为酒企2017年终极一战。作为专业营销服务平台,糖酒会期间立返利将在温德姆大酒店1117室为酒类企业带来精彩营销实战和案例讲解,帮助企业在即将到来电商节双12、元旦、春节以及长远促销中赢得销量制高点。目前,立返利已经帮助5000多个品牌通过扫码构建企业与消费者之间一对一的沟通连接,并为其提供销售过程管理、防伪溯源和大数据分析等技术服务。

 
编辑:启媒